张轩松

张轩松自2000年以来,先后创立永辉生鲜超市、彩食鲜中央工厂等。

张轩松历任福州永辉超市有限公司总经理兼法人代表。

张轩松2004年成立福建永辉集团有限公司,带领永辉一步步成为中国零售业的龙头企业之一。

2022年4月,福布斯发布《2022全球亿万富豪榜》,张轩松以15亿美元财富位列第1929名。

创业过程

1990年,高中还未毕业的张轩松主动弃学,投入商海。

张轩松的份事业是做啤酒代理、批发。

当时,福州啤酒批发市场还没有成形,与别人开门店、等人上门批发啤酒的做法不同,他和合伙人率先提出”送货上门、服务到家”的口号,就这样,他在啤酒批发市场站稳了脚跟。

经过5年的摸索,张轩松深谙生意之道,也从批发生意的利润中积累了一定的资本。

1995年12月张轩松开始把目光瞄准零售业,当时超市业态在福州刚刚兴起,张轩松分析了市场形势,根据他5年从商积累的经验,他判断超市业比传统的食杂店不仅理念得多,而且经营的品种也多得多,肯定将成为一个流行业态。

在走访了当时福州的华榕超市、恒丰超市等风头正劲的几家日用品超市,看到庞大的人流量,张轩松更坚定了他的判断,于是决定进军零售业。

1995年12月,张轩松创办了家超市–福州市鼓楼区古乐微利超市,地址在福州市鼓楼区古乐路14号,面积仅有100平方米,主要经营日用品,方便群众的日常生活需要。

张轩松坚持以平价销售赢得市场的经营策略,也赢得消费者的认可。

那时候,一条毛巾别人卖3块钱,古乐微利超市只卖2.3~2.5元,对于顾客来说,这种实惠是看得见的,因此古乐微利超市经营得非常成功,”天天平价”的经营理念从这里开始成了张轩松经营超市的样板口号。

很快,张轩松就把赢得的利润用于创办新的超市。

1997年3月,开办了福州市鼓楼区榕达自选商店;1998年8月,开办了福州市火车站地区永辉超市,这也是张轩松以”永辉”命名的超市。

如果当时的张轩松在超市这条路一直走下去,那么他的”超市王国”可能会来得更早一些,然而,1996年的一个决定,让张轩松走了一段弯路。

尽管超市经营得有声有色,但这期间张轩松仍然从事啤酒行业,1996年,张轩松介入了啤酒的生产,他不仅作为榕城啤酒有限公司股东,担任公司副总经理,还与其他人合伙创办了福州榕泉啤酒有限公司,这家公司包括原福州冷冻厂,闽光啤酒厂既是厂商又是分销商。

张轩松和其他股东承包经营,占有股份30%。

然而,这一次介入,摔了大跟头,因为当时的榕城啤酒已经开始走下坡路了,尤其是在福建两大啤酒厂家惠泉和雪津的紧逼下,市场的份额日益萎缩。

本来想由销到产通吃,但由于很多东西没有考虑周全,结果投入的资金一下子就被套住,损失了好几百万,几乎是血本无归,要不是海外亲戚鼎力相助的话,那时已初具规模的永辉超市也要拱手让人。

这次教训极其深刻,经过这一场押宝游戏,张轩松说他变得更加的沉稳和理智,每走一步都要好好总结,分析得失利弊,这也成了张轩松今天创业的大心得。

1998年底,张轩松退出啤酒行业,开始了他专业的超市经营。

这时他的竞争对手是华榕超市。

当时华榕是福州超市的大哥,这让作为民营企业的永辉好不羡慕。

然而,从1999年开始,福建省大卖场—新华都购物广场亮相后,福州整个零售业格局也拉开了剧变的序幕。

紧接着,台湾零售业连锁巨头好又多及世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继入榕,一时大卖场成了福州零售业的主流业态,而且这一业态的福州布点之快,创下福州商业记录,短短一年不到时间,福州大卖场就突破了10家。

而这一切张轩松看在眼里,急在心里。

“只有改变才能生存。

“张轩松对自己说。

很快,张轩松找到了破题的答案。

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